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楼资云助力成都建工六建转型升级,提升租赁运营能力

26/08/2021

房地产行业经过了黄金十年的辉煌发展,时至今日因拿地成本高、贷款政策、宏观调控等客观原因面临着发展增速放缓、利润减少等问题,各开发商都在积极探索业务转型、服务升级的方法,商业地产租赁运营成了多数开发商的首选。一方面,租赁运营业务使开发商在原有的拿地盖楼的业务上进一步深化,打造售管租一体化服务,使业务发展多元化,具备更好的抗风险能力;另一方面,租赁运营业务带来的租金、营运营收(物业、水电等)也为房企发展带来了稳定现金流,为开发商扩大发展提供了有力保障。

 

商业地产租赁运营常见的几大模式更给了开发商多种选择,开发商可根据自身情况选择合适的模式。成都建工第六建筑工程有限公司(以下简称建工六建)是成都建工集团有限公司旗下具有法人资格的骨干企业,所承建的数十项工程产品获得“天府杯”、“芙蓉杯”奖,企业更多次受到部、省级表彰。建工六现建承建了智慧海派智能智造产业园、布鲁明顿广场、四川国际大厦等多个精品工程。

 

 

对建工六建而言,开展商业地产租赁运营是水到渠成的事,更是业务扩大发展的关键。为进一步提升租赁运营能力,建工六建引入了朗新云筑旗下楼资云产品,并取得了显著成效。

 

涉及客户业务数据,本文截图为测试数据,与客户业务无关

 

多项目一站式运营管理,掌握实时项目收益

 

建工六建现运营了多个商业地产项目,业务数据都掌握在项目运营人员手上,运营人员需定时整理数据,并通过开方式上报,再经层层上报最终汇总到总部。对各项目运营人员而言无疑增加了许多工作量;对总部而言无法确认数据是否被人为修改过,即便数据是真实的,因为统计与层层上报的原因,数据并不具备及时性,更无法准确反映项目运营情况。

 

针对这一问题,楼资云提供将各种运营数据转化为了可视化报表:项目在租情况通过可视化报表呈现,以表格与颜色相结合的方式直观展现了单元、车位、工位、广告位等商业资源的在租情况,从租控中还可穿透到对应客户的合同信息,也可了解当前的空置率、在租均价等关键信息,帮助总部负责人快速建立项目营收情况概况。

 

 

此外,楼资云提供了多种租赁运营类的数据,包含但不仅限于项目楼层分析、在租情况分析、客户续租情况、招商情况分析等。借助各业务指标的细化分析数据,总部主管人员可从更多维度对项目租赁运营进行全面分析,也更快发现当前项目运营的薄弱环节,为进一步提升运营能力提供了有力支持。

 

 

值得一提的是,像建工六建这样管理了多项目的大开发商,在楼资云后台只需通过项目切换便可了解到各项目的实时数据,不论项目再多都可方便管理,也可更方便地对各项目数据进行比对分析,在提升效率的同时,也帮助总部主管人员更好建立了全局观,使公司整体的租赁运营能力得到提升。

 

财务收款便捷,财务数据自动分析

 

商业地产的租赁运营涉及到租金、物业费、管理费、水电费等多种费用,在租赁业务存续期间还可能产生押金、滞纳金或其他临时性费用。财务人员不仅要对每个项目的资金流水进行入账、出报表等操作;还需要仔细核对每个客户的缴费情况及历史账单,再给客户出具当月账单。本就繁琐、易出错的财务工作因业务的特殊性变得更加复杂,也给财务人员带来了更大的压力。

 

借助楼资云,财务人员出账、入账、做报表变得轻松、容易。一方面,系统根据每个客户的合同信息自动生成每月的应缴费用账单,如账单中涉及滞纳金、优惠政策(免租、部分租金打折等)等费用也可自动计算。在账单到期前还会向客服人员自动发送账单到期提醒,提醒客服人员及时跟进客户缴费,繁琐机械的工作由系统代替后,财务的工作压力得到了有效缓解。

 

 

不仅如此,在项目营收方面,楼资云也从财务维度提供了专业的统计报表,从收款、退款、欠款、逾期等多个维度对项目流水进行综合评估,从这些数据中还可发现日常运营管理中的潜在问题,帮助开发商减少不必要的损失,使经营现金流更加稳定。

 

 

跨部门高效协同,有效管控优惠政策

 

随着城市商业地产存量的不断增加,在租赁运营中还会面临巨大的市场竞争压力,为了在市场竞争中占据有利地位,在招商及客户洽谈环节销售往往会给客户带来许多优惠政策,过去由于缺乏系统管理,销售的优惠政策更新可能会滞后,也可能存在销售越权给折扣的情况,这些情况只有在订立合同时才有机会被发现,如此一来会对潜客的成交意愿带来不利影响,更会对客情关系造成威胁。

 

借助楼资云系统,招商(销售)、运营、法务等多个业务部门高效协同起来,使建工六建在市场战役中迅速反应。一方面,在日常工作中,销售、运营可通过钉钉的多种协同工具进行高效沟通,及时同步优惠政策,确保一线招商人员的优惠政策具备有效性,减少因政策出入影响潜客成交的风险。

 

 

另一方面,楼资云提供了多种方式保障开发商的基本权益:系统中对成交底价进行约束,从源头上确保了无法超低价成交;在流程方面更借助钉钉审批使法务、财务等角色人员可快速对合同进行审批,并且能够及时发现合同中的问题,减少不必要的损失;如销售需要特价成交的,也可通过系统发起特价审批,对特价的范围及权限进行有效管理。以此为基础对优惠政策进行了有效管理。

 

建工六建的转型升级之路,也给行业带来了许多启发:开发商的转型升级并不是盲目的,而是在大量运营数据的基础上做成了决策,租赁运营能力提升更不是简单粗暴的使用系统,而更应该是充分利用系统工具,全面挖掘数据价值,让数据更好的为开发商经营发展所用。